אחת האשליות הנפוצות בעולם העסקי היא' שכאשר מקימים חברה עם שותף או מספר שותפים – בעיקר כאלה שאתה סומך עליהם או אפילו אוהב – הכול יזרום על מי מנוחות. בהתחלה, כשכולם חדורי מוטיבציה, חולמים יחד ו"נותנים כתף", השותפות מרגישה כמעט כמו נישואין מושלמים. אבל כמו בזוגיות – גם בשותפות עסקית יש רגעים של מתיחות, הבדלי גישות, ותחושת "זה כבר לא מה שהיה פעם". כסף, שליטה, ואגו – אלה שלושת הכוחות שפעמים רבות עומדים מאחורי הסכסוכים בין בעלי מניות. ננסה לפרק את המורכבות, להבין את שורשי המחלוקת הנפוצים ביותר, ולחשוב איך ניתן להימנע מהם או לפחות לנהל אותם בחוכמה.
חלוקת רווחים: כששורת הרווח הופכת לקו שבר
אחד הרגעים המורכבים ביותר בחייה של חברה פרטית הוא כשהיא מתחילה להרוויח. דווקא אז – כשהדברים הולכים לכאורה טוב – מתעוררים מתחים? מה עושים עם הכסף? האם מחלקים דיבידנד או משקיעים מחדש? מי מקבל כמה? ומה לגבי שותף שכבר לא מעורב ביומיום? כשציפיותאינן מתואמות מראש, חלוקת הרווחים הופכת לשדה מוקשים רגשי וכלכלי. הבעלים שמרגיש שהוא "סוחב" את החברה על גבו לא יבין מדוע עליו להתחלק שווה בשווה עם שותף פחות פעיל. ומנגד – השותף ההיסטורי, שהיה שם מההתחלה, עשוי לטעון שמגיע לו בדיוק כמו לכולם.
קבלת החלטות וניהול שוטף: מי קובע?
גם אם כל השותפים החזיקו במניות שוות ביום הקמת החברה, הזמן עושה את שלו. אחד הופך לדמות המובילה האחר עסוק בעסקים אחרים, שלישי מתמחה דווקא בפן הטכנולוגי. כשההיררכיה אינה מוגדרת, כל החלטה עשויה להפוך לוויכוח: האם נכנסים לשוק חדש? האם מגייסים עובדים? משקיעים בפרסום או מפתחים מוצר חדש? היעדר מנגנוני קבלת החלטות ברורים – כמו זכות וטו, רוב מיוחס או חלוקת תפקידים מוגדרת – מוביל פעמים רבות לתחושת תסכול, שיתוק בקבלת החלטות ואפילו קרע אישי.
כניסת שותפים חדשים או מכירת מניות
החלטה של אחד מבעלי המניות למכור את חלקו או להכניס משקיע חדש, יכולה להרגיש לשותפים האחרים כמו סכין בגב – במיוחד כשאין שקיפות. פתאום מופיע "שחקן חדש" סביב השולחן, עם אג'נדה משלו, והשקט היחסי שהיה קודם – נעלם. מנגד, לעיתים שותף מרגיש תקוע – הוא רוצה לממש את ההשקעה או להמשיך הלאה – אך אין מנגנון ברור ליציאה, או שהשותפים האחרים מערימים קשיים.
פערים בערכים ובחזון
סכסוכים רבים אינם נובעים מהיבטים משפטיים או כספיים – אלא פשוט מערכים שונים. מה שנראה לשותף אחד כהזדמנות עסקית, מרגיש לשותף אחר כהימור לא מוסרי. אחד רוצה לצמוח בכל מחיר, האחר מעדיף לגדול לאט ובביטחון. פערים כאלה, אם לא מדברים עליהם מראש ובפתיחות, הופכים עם הזמן למוקדי חיכוך שעלולים להכריע את השותפות.
איך אפשר להתמודד או למנוע?
מניסיוני, השותפויות שמצליחות לשרוד לאורך זמן הן אלה שמבינות שהשותפות היא מערכת יחסים שדורשת תחזוקה מתמדת. כמה המלצות פשוטות וקריטיות:
א.הסכם מייסדים מסודר וברור, שכולל מנגנונים לפתרון מחלוקות, חלוקת תפקידים, אופציות ליציאה, ושיטות להערכת שווי מניות.
ב. תקשורת פתוחה ושקופה, גם (ובעיקר) כשלא נעים. שיחת קפה אחת יכולה לחסוך חודשים של מתחים ותביעות
ג.בדיקה תקופתית של מערכת היחסים בין בעלי המניות – האם כולם מרוצים? האם צריך לעדכן את ההסכם? האם יש פערים שצצים ומומלץ לטפל בהם עכשיו ולא כשיהיה מאוחר מדי?
ד. מעורבות של גורם שלישי כמו עו"ד – לעיתים מבט חיצוני יכול לפרום קשרים שהסתבכו.
לסיכום
סכסוך בין בעלי מניות אינו בהכרח סימן לכישלון – אלא תוצאה טבעית של מורכבות עסקית ואנושית. אבל הדרך שבה מטפלים בו – או מונעים אותו מראש – יכולה להיות ההבדל בין פירוק החברה לקרקע פורייה לצמיחה מחודשת. בעל עסק, משקיע או מנהל – חשוב שתדע: השותפות היא לא רק שורה בטבלת האקסל. היא גם מערכת יחסים שדורשת תשומת לב, תיאום ציפיות, ולעיתים גם לא מעט עבודה רגשית. אבל כשהיא מנוהלת נכון היא יכולה להפוך למנוע צמיחה שאין לו תחליף.
הבהרה: הכתוב הינו בלשון זכר אך מתייחס לשני המינים כאחד, וכל האמור בלשון זכר מתייחס גם לנקבה ולהפך. כל האמור בלשון יחיד מתייחס גם לרבים ולהיפך. מאמר זה מהווה מידע כללי בלבד, ואיננו מהווה תחליף לייעוץ פרטני ו/או לצורך בקבלת חוות דעת מסודרת, לרבות מבחינה משפטית. משרד עוה"ד עדי טל ו/או עורכי הדין בו ו/או מי מטעמם אינם אחראים בצורה כלשהי, ישירה או עקיפה, לכל תוצאה בשל השימוש באמור לעיל. אין להעתיק לשכפל, להפיץ, לפרסם או להשתמש בכל דרך אחרת את האמור לעיל אלא אם כן נתנה לכך הסכמה בכתב ומראש.